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商业网站策划书实例

时间:2009-10-14 14:37来源:未知 作者:大宝库 点击:读取中
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中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展, 科学技术的进步, 文化艺术的演变,时代风格的变迁,审美观的嬗变,在陶瓷艺术中反映的十分突出,从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,在这种意义上我们可以断言,中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候,在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前,网上的陶瓷商务专业网站是少之有少,针对与此,就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下: 

可行性: 

1. 技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度; 
2. 内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要; 
3. 服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题; 
市场潜力: 
1.陶瓷企业:目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例:有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站,有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求; 
2.陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求; 
3.陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在景德镇地区调查得出) 

商业计划: 

服务项目: 

1. 企业B2B电子商务 
2. 陶瓷创作家上网 
3. 陶瓷商城 
4. 网络广告

创业步骤: 

1. 服务器升级; 
2. 网站程序完善,并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城; 
3. 宣传推广网站,详见网站策划-宣传推广 
4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 
5. 重点推广网站广告服务 
赢利模式: 
1. 为企业提供B2B电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%) 
2. 为陶瓷创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的机会,收费为300RMB/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%) 
3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%) 
4. 建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%) 

资金规划: 

1. 资金投入:先期投入不少于20万RMB,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万; 
2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、; 
3. 3万用于网站陶瓷商城开展; 
4. 5万用于网站宣传; 
5. 5万用于网站日常开支; 
6. 2万为日常流动资金; 

阶段目标: 

第一阶段(2004-2005年):借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力,做的陶瓷专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利; 
第二阶段(2005-2006年):成立陶瓷生产销售子公司,垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构,有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万IP/天 ; 
第三阶段:(2007-2010年)网上商场推出奥运陶瓷系列产品,在国内知名陶瓷生产城市开分公司,网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务;

竞争对手: 

金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网 
风险评估: 
在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候,做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性,我们推出的网上B2C商城的成功率有60%,而做B2B系列的话,在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,成功率在85%,由于景德镇市场也有不少的竞争对手,做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%,陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下,无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性,但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的! 
网站策划: 
栏目设置: 
1. 陶瓷资讯:陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 
2. 陶瓷欣赏:青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他 
3. 陶瓷历史:新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期… 
4. 陶瓷文化:陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定 
5. 陶瓷制作:制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…  (责任编辑:大宝库)



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